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庞庆华:将庞大打造成全球最大的汽车经销商种植

发布时间:2020-04-19 13:58:09 阅读: 来源:开袋机厂家

庞庆华:将庞大打造成全球最大的汽车经销商

按照新闻采访培训中提到的受访者类型分类,庞庆华应该属于来者不拒、气场强大,容易影响他人思维和逻辑的那一类人。结果就是,媒体很容易把他的故事真实地转述出来,却很难精确地对他下一个定义。不过,这也最容易让读者进行自我判断,而不受媒体观点影响。

从表面看,我是一个特别随和的人,没有什么架子,但到关键时刻,对于原则性的东西,我寸步不让,是很能咬牙的。 作为庞大集团的掌门人,他这样评价自己。

将近30年在汽车行业的摸爬滚打,从没离开过这个行当,为庞庆华和他掌舵的庞大集团赢来赫赫盛名。

截至今年5月底,庞大集团在全国21个省市自治区,113个地级以上城市,建有628家经销网点,其中包括178家汽车市场和450家汽车专卖店。代理的品牌也涵盖轿车、卡车、微车、农用车、工程机械等共73个不同品牌。而他也被媒体冠以 汽车流通大鳄 、 中国汽车零售业第一人 、 汽车流通行业国美模式的创始者 等诸多头衔。

2009年,庞大集团销售各类汽车36万辆,实现销售收入355亿元,利润10.1亿元,名列中国企业500强第238位。 一个经销商集团的销售业绩超过很多整车企业,这是什么概念? 中国汽车流通协会副会长沈进军曾据此对《汽车人》感叹,庞大作为汽车流通领域的重要成员,在中国汽车业发展中的作用不容小觑。

但在庞的眼中,掌舵庞大集团的自己不过是一个普通人。 谈不上有多么成功,就是想办法把车卖好而已。 针对记者提及的成功秘诀,他淡然一笑后: 一个人要忠于自己的行业,即使能选择,我还是选择干汽车,还是这样一步步将庞大发展到今天,还是希望这样经历生命。

如果一个人的姿态放得很低,又有着数十年如一日的坚持,他的成功也往往因此而来。

庞式 杀手锏

近年来,庞大集团的快速健康发展,得益于以 冀东模式 为核心竞争力的汽车消费信贷和集团化的营销之路。之所以叫 冀东模式 ,是由于此模式由庞大集团前身 冀东机电公司与中国银行唐山分行合作独创。

在1999年双方行签定了合作协议中,冀东机电介于直客与间客之间,以担保的形式,帮助用户申请贷款,也帮助银行收缴贷款本息。

彼时,汽车信贷因为风险大、坏账率高,很多经销商集团都不敢去触及。怎样化解银行、用户和汽车销售公司的风险,实现三方共赢?这成为庞庆华亟需破解的问题。

为了有效防范风险,2003年,庞庆华成建立了GPS工厂,在每台信贷车上安装两个GPS,通过GPS跟踪保驾。将消费信贷风险控制在0.09%之内。

由于主要销售车型为商用车,客户购车的信贷需求更为强烈, 冀东模式 无疑成为拉动商用车销量的有力武器。 当时很多人拿出30%的首付购车,从一辆车发展到上百辆的运输队,冀东模式为他们的发财致富提供了条件。 庞庆华自豪地表示,很多运输商见到他后都很开心,这让他很有成就感。

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