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威丝曼华东区陈中华与服装企业谈恋爱【39中华】

发布时间:2021-01-15 11:29:28 阅读: 来源:开袋机厂家

主持人:大家好这里中国服装网网络直播间,本场我们请到演播室的嘉宾是威丝曼华东销售总经理陈中华先生。陈先生您好。

陈中华:各位大家好!

主持人:我知道威丝曼他地位的是欧式时尚女装,您跟我们讲讲欧式时装女装他是什么样的特点?

陈中华:其实从时装的概念来讲,我们从国内把他分成很多种形式,在这里我们威丝曼推出的欧式时装,我们的灵感起源于欧洲我们在平时做创作的时候以欧洲为主要的灵感,寻找我们每一季的主题,最重要是他的流行趋势,和他所有搭配的方式,包括我们所提倡的生活方式都是以欧洲导向为主,我们具体来讲是这样的。

我们公司在做这个产品研发也投入了很大的精力,我们和意大利和法国全世界最顶尖 的设计工作室都有合作,我们和他们之间的设计流行趋势以及整个的设计流行感觉都是时尚的最前沿,把我们产品在终端中体现出来就是您现在看到的这个风格,在我们的理念和风格里面体现是我们的混搭效果,以及款式和款式之间的搭配。

我觉得现在的女性在打扮上越来越感性,可能在做事上是越来越理性,我喜欢穿什么就穿什么不喜欢被别人说成是一个淑女,或者是小女人,所以我们整个设计理念也会根据消费者的心里变化作出调整。我们的设计产品更崇尚的是自由式的搭配,我们的定位群体其实就是很多品牌都会讲我们定位年龄层是多少岁多少岁,我们不会这样子去说,我们所倡导的心理年龄是25岁到33岁,作为女性是心理年龄和生理年龄有一个很正确的判断。

主持人:威丝曼有多少家店铺?

陈中华:我们有600多家店铺

主持人:一年平均的销售情况样?

陈中华:我们一年销售总额在6个亿左右,在女装里面我们排到前十名应该问题不大。

主持人:这应该是威丝曼的目标?

陈中华:对我们的目标不单纯是追求销售额的增长,我们在追求这个销售额增长的同时所带来这个品牌的效应,以及我们这个市场的成熟性和培育性。

主持人:像威丝曼的衣服,一件春夏装,是一件两百到六百,秋冬装是600到一千多,是否在面料和设计上有所区别?

陈中华:我们回归到原点来讲为什么会有差距。首先第一点,所有的消费者消费没有局限,我今天只买这个牌子是一百块钱或者是这个牌子是两百块钱,所以我们永远是针对消费者的需求和市场的需求去定这个价位。刚才你问到面料上是不是有很大的差异,怎么说呢,其实一件衣服所能体现出来的价值并不是他的材质用的多么好。你用一个黄金做的十万块钱但是你不喜欢,要是一个麻做的衣服你很喜欢,卖给你十万块钱你也会觉得很值得。这是价值体现,而不是价格体现。

主持人:09年威丝曼并购伊索言,对你们并购计划来讲有什么意义?

陈中华:作为我们品牌发展意义来讲,我们品牌是要做大集团化的运作,近期的目标我们在做国内第一家上市的女装品牌。

主持人:国内上市的第一家女装品牌?

陈中华:现在国内没有女装品牌上市,现在上市的都是纺织企业比较多,我们要做第一家,现在这个事情我们已经进行到98%了,那么在这个过程当中我们公司提出来的战略目标是未来我们一定要做多品牌,那么在这个里面要求我们不同的市场领域、不同的市场定位,需要有不同的品牌,那基于这个基础,那我们当时就并购了这个伊索言,那么伊索言它所体现出来相对来讲会比较个性一些的,价位比较适中,适合市场区域相对来讲二三线的城市比较适合的,那么我们并购她最重要是寻找到一个区域上一个互补,她能够共享我们集团所能够共享到一些资源,大家进行一个共同发展。

主持人:伊索言这个公司本身他成熟了吗?

陈中华:伊索言这个公司相对来讲,我们当成一个女人的成长期来讲,她应该是一个青少年期,在青少年期更有谈恋爱的可能。

主持人:他并不是很成熟,这样对你们并购会不会有风险性,你们在投入啊?

陈中华:其实任何一个并购你都有投入,举例来说就像两个人谈恋爱一样,如果你相对够成熟,已经具备了一定条件以后,其实两个人拍拖会很难拍拖到一起。这个是一种角度。从另外一种角度来讲,具有成长潜力的企业,他的增长点会高。

主持人:您刚才形容像谈恋爱一样,是否有一个可控制因素在里面?

陈中华:从市场的角度来出发,一个市场的区域很成熟,他要想符合你未来整个集团的战略发展,他可能需要很大很长的时间来适应,针对来讲对一个发展良好企业来讲,这种发展会更好一些,这是将来会生活的更好,这是从长远来考虑。

主持人:除了伊索言还有一个威丝曼之家,他是偏中低消费层,这样会不会把你们威丝曼这个品牌的定位给模糊了?

陈中华:其实我们在做这个品牌的时候,充分考虑了这个因素。我们考虑到首先是市场上把它的差异化拉开,我们走的市场和威丝曼走的市场不一样,我们未来走的模式是开大店的模式,我们希望一个店里是多品牌的,我们将来会把这一个品牌分成不同的主线。这样的话对子品牌对主品牌的影响绝对是没有的。

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