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志邦橱柜定位越高端不代表经营质量越高

发布时间:2020-09-30 11:15:56 阅读: 来源:开袋机厂家

中国自古以来都是先乱后治。必须先通过你的努力跑到前面,你才有治理的必要性。志邦橱柜副总经理程昊说:“不代表你定位越高端,企业经营质量也越高。”

中国自古以来都是先乱后治。必须先通过你的努力跑到前面,你才有治理的必要性。志邦橱柜副总经理程昊说:“不代表你定位越高端,企业经营质量也越高。”

企业发展借助管理软件完善

志邦是安徽合肥的一家橱柜企业。经过17年的发展,志邦已成为规模十多亿的,橱柜行业领先企业。副总经理程昊在梳理志邦发展之路时表示,志邦最大的特点是注重团队的阶梯建设,这保证了企业发展的延续性。

程昊表示:志邦从2010年到2012年的三年里高速发展,2013、2014年进入调整期,在这个调整期里,我们完善公司的治理结构、管理体系。包括我们说到的ERP系统、CRM系统等很多终端管理系统都在紧锣密鼓地上。当一个企业快速发展到一定阶段的时候,必须借助这种先进的管理软件来完善,否则未来跑得越快,丢下的东西越多。

志邦就是到了这个规模才具备去做管理系统的条件。如果一个企业不上10亿,做这个东西反而会被制约,会束手束脚。ERP系统的根本目的是让企业更安全,更有规则性,你会发现上了这个软件之后,往往效率会阶段性降低。

团体的阶梯建设

志邦有一个非常重要的特点,每到一个阶段都会非常注重团体的阶梯建设。当一批人做到一定程度,就开始培养下一批人,志邦走到今天,经历了三个非常明显的阶段。

第一个阶段是1998年到2007年,公司的两个创始人带着8个人一起创业,公司从零到小有规模,他们是黄金一代。2006、2007年,公司开始引进新人才,这是黄金二代,他们把公司快速从1个亿扩展到10个亿以上。2013年,我们开始着重打造黄金三代,把现有的成熟的事情交到他们手上,开始做一些未来的事情。

内部调整当然不光是几个软件的问题,而是从团队做梯队建设。外部环境再怎么糟糕,对行业来说影响并不特别明显。志邦橱柜这个行业的份额占整体家装的份额比重很小,收到的影响也没有想象中那么大。

走对产品定位

安徽不是一个盛产家居知名品牌的地方,志邦能异军突起本身就是一个奇迹。志邦是通过做与沿海一带传统模式不同的方式而做起来的。而志邦之所以能从合肥走向安徽再走向全国甚至全球,是巧合也好,偶然也好,必然也好,这个(大众化)的产品定位的路是走对了。从企业的经营模式来说,你永远是在金字塔里找一个定位,价格和定位越低的,量越大,但利润越薄。越高端,量越小,但利润越高。但做到高端额时候,不利于品牌知名度的快速发展。任何企业都是在销量、利润、定位里找平衡点。作为我们这种低关注度的定制化产品,口碑传播是最有效的品牌传播。但口碑传播的前提是要有足够多的消费者有体验,才会有更多人为你的品牌传播。如果一年只卖10套橱柜,你想家喻户晓,难度是很大的。所以中高端定位是目前在中国甚至世界的大部分品牌所采用的上策。

不代表你定位越高端,企业经营质量也越高。如果从商业模式的角度来看的话,志邦现在处的定位是一个非常不错的选择,而从这一点也保证了企业发展的延续性。

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